课题组成员

组长：李之栋

组员：李之栋 胡又贤 张誉文 高康睿 周骞贝 李兆鹏 冯玺睿 李后昇 蒋珺泽 李奥博 张梓沐

指导教师：张美琳

报告执笔人：  李之栋

完成时间：24.2.18

主导课程：无

相关课程：无

（一）书面材料

课题成果：

1） 预期的成果：明白喜茶为何如此畅销，这一产品畅销背后的产业逻辑，以及与其他品牌纵向相比的优劣，从而得出喜茶为何可以保持销量一直领先，爆火不跌。本组认为其主要原因是喜茶独特的品牌文化和其多渠道的营销手段。

2） 课题实际取得的成果： 喜茶以“产品是起点，品牌是核心”的经营之道风靡中国茶饮业市场。其主要原因包括市场、营销、品牌文化和产品四大方面。

①首先是市场，喜茶定位中高端茶饮市场，通过金融融资、稳步扩张、大量资金投入供应链等战略抢占更多市场；②然后有关营销方面，喜茶非常注重消费者的反馈比如小程序为喜茶积累了极具参考性的数据池。不仅如此，喜茶将公众号作为一个输出品牌内容的载体来宣传新品，向消费者渗透品牌理念，也广泛与各大社交媒体合作以博取关注度，从而扩大目标市场；③品牌文化作为喜茶最成功的一方面无疑大大提高了喜茶的知名度并且丰富了喜茶的品牌内涵。喜茶坚持独立自主地研发茶饮，把真正健康且富有灵感的好茶带给顾客，通过独特的IP形象、诠释灵感的门店设计做到有效营销。④产品是喜茶的起点，喜茶注重出品的品质与质量，通过多种渠道提升食品安全水平。升级后的喜茶代表新式茶饮文化，代表茶饮的年轻化，在植入“酷、灵感、禅意、设计”的品牌理念同时，开始升级所有包装、设计和空间，从产品研发到门店终端，喜茶更加注重消费者的整体体验，才有了“灵感之茶”的诞生。

参考书目及资料：

《清华管理评论》2021年15期

《消费者报道》年终测评盘点特别策划

《经济学人》全球早报

《喜茶：探索海外市场弘扬中国文化》人民日报海外版

《财经》

附录材料（要求提交原始记录）包括：

活动记录表（1 ）份 访谈表（ 0）份 实验记录（ 0）份

调查表（ 1）份  测量数据记录（0）份

（二）实物材料，如制作的图片，模型，照片，事物样本，音像资料等

编号：

名称：

制作者：

内容：

功能：

（三）演示课题成果所需要的条件，要求（如特别需要，请说明）： 无

课题组成员

组长：

组员：

指导教师：

班级：

评价内容

满分

得分

备注

开题评价（20分）

开题报告

10分

计划制定

10分

过程评价

（50分）

态度

10分

合作

20分

调查访谈或实验记录

10分

研究日记及体会

10分

结题评价

（30分）

形式：  1、文字

2、版式

    3、文献

10分

内容：  1、完整性

2、创新性

    3、研究价值

    4、展示效果

20分

指导教师评语 ：

签章：

课题评审组意见：

签章：

总分